Kênh phân phối

Ông Vũ Vinh Phú, nguyên Phó giám đốc Sở Thương mại, nguyên Chủ tịch Hội Siêu thị Hà Nội cho biết, chi phí đưa hàng vào một số siêu thị chiếm đến 30% chi phí bán hàng.

22 Tết Âm lịch năm 2004, Ông Kim’s thuê 5 nhân viên Sales bỏ mối kim chi tại các chợ truyền thống ở TPHCM. 5 ngày sau, hàng không bán được. 5 tấn hàng tương đương với cả gia sản ông Kim lúc đó phải đổ bỏ. Bà Hạnh – vợ ông Kim - quyết định giải tán đội Sales, tấn công vào kênh phân phối hiện đại – Siêu thị.