CEO ACCESSTRADE Đỗ Hữu Hưng: "Affiliate Marketing - trụ cột kinh tế số Việt Nam 2025"

Chào anh Hưng, được biết ACCESSTRADE vừa ra mắt báo cáo toàn cảnh về thị trường Affiliate Marketing Việt Nam. Nhìn lại năm 2024, anh đánh giá thị trường Affiliate Marketing Việt Nam đang ở đâu?

Năm 2024, chúng ta chứng kiến sự phát triển vượt bậc của Affiliate Marketing tại Việt Nam, đặc biệt nhờ sự bùng nổ của các nền tảng Shopee, Lazada và TikTok Shop. Ba nền tảng này đóng góp tới 70% tổng doanh thu từ Affiliate của ngành, trong đó TikTok Shop nổi bật với mô hình ‘xem video – mua ngay’, tạo ra cơ hội lớn cho KOL, KOC và các publisher cá nhân.

Tuy nhiên, điểm đáng chú ý là Affiliate Marketing 2024 không chỉ dừng lại ở thương mại điện tử. ACCESSTRADE đã mở rộng sang các lĩnh vực như tài chính, ngân hàng, FMCG, thời trang và du lịch. Nhiều ngân hàng lớn như MBBank, Techcombank đã thành công với mô hình Member Get Member (MGM), trong khi FMCG và thời trang đang khai thác tối đa lợi thế của KOC và livestream để gia tăng doanh số.

Một trong những dấu ấn quan trọng nhất trong năm qua của ACCESSTRADE là sự hợp tác thành công với VinFast với giải pháp KOC Ambassador - tăng độ nhận diện thông qua UGC, đánh dấu bước chuyển mình sang các lĩnh vực ngoài thương mại điện tử như ngành công nghiệp ô tô. Hợp tác này không chỉ mở rộng thị trường mà còn chứng minh rằng Affiliate Marketing có thể áp dụng hiệu quả không chỉ trong TMĐT mà còn trong các ngành công nghiệp truyền thống như ô tô, tài chính, tiêu dùng.

Theo Affiliate Marketing Report 2025 của chúng tôi, 72% người Việt tin tưởng đánh giá từ KOL/KOC hơn quảng cáo truyền thống, và 92% ưa chuộng nội dung do người dùng tạo (UGC). Điều này buộc các thương hiệu phải đầu tư vào nội dung chất lượng, chân thực thay vì chỉ chạy quảng cáo đơn thuần.

Bên cạnh đó, chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy sự bùng nổ của Livestream, nó trở thành một phần không thể thiếu trong chiến lược marketing của mọi doanh nghiệp. Livestream không chỉ là công cụ bán hàng mà còn giúp kết nối cảm xúc với người tiêu dùng.

Với các chiến dịch MegaLive trên nền tảng AT Live Hub, ACCESSTRADE đã giúp các thương hiệu tăng tỷ lệ chuyển đổi lên đến 15% so với phương thức quảng cáo truyền thống. Sự kết hợp giữa KOL và livestream đặc biệt hiệu quả trong lĩnh vực tài chính và bán lẻ, góp phần tạo ra những đột phá trong tiếp thị.

Không chỉ các doanh nghiệp lớn, cộng đồng SME Việt Nam cũng đang tận dụng Affiliate Marketing để tiếp cận khách hàng với chi phí tối ưu. Các nền tảng như ACCESSTRADE và TikTok Shop giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ tham gia cuộc chơi mà không cần ngân sách quá lớn, thay đổi hoàn toàn cục diện thị trường .

Có thể thấy, với sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử, sự tham gia của nhiều ngành mới và sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng, Affiliate Marketing không còn là một lựa chọn bổ trợ mà đang trở thành chiến lược cốt lõi giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần và tối ưu hóa doanh thu.

Theo anh, đâu sẽ là xu hướng định hình Affiliate Marketing tại Việt Nam trong năm 2025?

Tôi tin rằng Affiliate Marketing sẽ tiếp tục khẳng định vị thế của mình tại Việt Nam trong năm 2025. Từ một số báo báo với dự đoán thị trường sẽ tăng trưởng vượt bậc, đạt mức 700 triệu đến 1 tỷ USD, tương đương 25% tổng giá trị giao dịch của thị trường Thương mại điện tử. Bổ trợ cho điều đó là những xu hướng nổi bật như:

Thứ nhất, Livestream và video ngắn sẽ trở thành nền tảng chủ đạo trong chiến lược Affiliate Marketing.

Thứ hai, doanh nghiệp sẽ chuyển từ phụ thuộc vào các nền tảng trung gian sang xây dựng hệ thống Affiliate Marketing độc lập, tối ưu hóa chi phí và tận dụng nguồn lực từ khách hàng, nhân viên và đối tác.

Thứ ba, hệ sinh thái Publisher và Creator sẽ ngày càng phát triển mạnh mẽ, trở thành động lực chính cho sự phát triển của ngành.

Chúng tôi dự đoán, với những chiến lược mạnh mẽ và đổi mới sáng tạo, Affiliate Marketing sẽ đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế số của Việt Nam. 2025 sẽ là năm bùng nổ của ngành, với nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp, publisher và creator.

Với những xu hướng trên, chiến lược nào trong năm 2025 hỗ trợ doanh nghiệp và cá nhân tham gia Affiliate Marketing?

Từ những dự đoán trên, trong năm 2025, ACCESSTRADE sẽ tập trung vào hai trụ cột chiến lược chính để thúc đẩy sự phát triển của thị trường :

Đầu tiên, CLV (Content, Livestream, Video), chúng tôi sẽ đẩy mạnh livestream và video ngắn, đặc biệt là tổ chức nhiều MegaLive lớn qua nền tảng AT Live Hub. Đồng thời, hợp tác với KOLs/KOCs để quảng bá sản phẩm trong các ngành trọng điểm như thương mại điện tử, ngân hàng, bán lẻ và hàng không. Điều này không chỉ tăng cường hiệu quả bán hàng mà còn giúp thương hiệu tiếp cận khách hàng nhanh hơn qua các nội dung tương tác trực tiếp.

Tiếp theo là mô hình, PAM (Performance Affiliate Management - Xây dựng hệ thống Affiliate riêng cho doanh nghiệp. Chúng tôi đã phát triển hệ thống PAM – giải pháp công nghệ toàn diện giúp doanh nghiệp tự xây dựng hệ thống Affiliate riêng trong những năm gần đây. PAM hỗ trợ doanh nghiệp chuyển đổi khách hàng, nhân viên, đối tác, KOLs thành ambassador và seller. Đồng thời, chương trình cung cấp các chương trình đào tạo và chuyển giao công nghệ, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hiệu quả và phát triển kênh bán hàng phi tập trung.

Anh có kỳ vọng gì cho thị trường Affiliate Marketing trong năm 2025?

Từ những kết quả năm 2024, chúng tôi kỳ vọng Affiliate Marketing sẽ trở thành kênh marketing chính của không chỉ thương mại điện tử mà cả các ngành như tài chính, du lịch, và bất động sản. Công nghệ sẽ tiếp tục đóng vai trò then chốt, còn nội dung chất lượng sẽ là yếu tố quyết định sự thành công của các thương hiệu.

Cảm ơn anh Hưng vì những chia sẻ rất giá trị!

Nhận ngay báo cáo đầy đủ về Affiliate Marketing 2025 tại đây!