Đại diện Sopa: Mua lại Leflair là chiến lược để lấn sân vào phân khúc tiêu dùng cao cấp Việt Nam

Cuối tháng 6/2021, Society Pass bất ngờ mua lại sàn thương mại điện tử (TMĐT) Leflair. Society Pass là một công ty công nghệ có trụ sở tại Mỹ, được biết đến với nhiều vụ M&A với các công ty công nghệ vừa và nhỏ tại Việt Nam. Hai nền tảng đang được Society Pass vận hành tại Việt Nam là Sopa và #Hottab, tính đến nay đã có hơn 5.500 nhà bán hàng và 100.000 khách hàng thực hiện giao dịch trên các nền tảng Công ty.

Về phía Leflair, sau 2 tháng dưới sự vận hành của nhà đầu tư mới Sopa, sàn chính thức mở bán sau 2 tuần chạy thử nghiệm. Chia sẻ với chúng tôi về động thái M&A này, bà Ngô Thị Châm - đại diện Sopa tại Việt Nam, kiêm Giám đốc điều hành Leflair Việt Nam cho biết: "Thương vụ mua lại Leflair được Society Pass thực hiện nhằm thông qua sự nhận biết của người tiêu dùng để lấn sân vào phân khúc tiêu dùng cao cấp Việt Nam".

Society Pass đã hoàn tất pháp lý thương vụ với chủ sở hữu thực sự của Leflair tại Hongkong. Do đó, về phía công nợ với các nhà cung cấp, bà Châm nhấn mạnh không liên quan gì đến pháp nhân cũ từng vận hành Leflair tại Việt Nam. Đồng thời, thương vụ này cũng cho phép Society Pass toàn quyền đưa Leflair trở lại thị trường và quản lý, vận hành trực tiếp nền tảng của Leflair theo tên miền www.leflair.com.

"Society Pass không có bất cứ liên quan gì đến pháp nhân cũ từng vận hành Leflair tại Việt Nam – đơn vị vốn đã tuyên bố phá sản và được chấp thuận mở thủ tục phá sản theo quy định của pháp luật. Society Pass sẽ không liên quan và không phải chịu bất kỳ trách nhiệm với bất cứ hoạt động nào của doanh nghiệp cũ đã từng sử dụng thương hiệu Leflair. Chúng tôi cũng luôn chào đón các đối tác tham gia hợp tác kinh doanh với nền tảng Leflair và cả hệ sinh thái Sopa", vị này nói thêm.

Vẫn phát triển Leflair theo thế mạnh hiện có về sản phẩm cao cấp, kế hoạch mở rộng ra khu vực vào năm 2022

Về chiến lược phát triển, trong thời gian ra mắt chính thức Society Pass cho biết vẫn sẽ giữ "Signature sale" – Chương trình khuyến mãi đặc trưng của Leflair là hình thức "Flash sale" - "Flash deals" vào 8:00 sáng mỗi ngày. Song song đó, để đáp ứng nhu cầu mua sắm cuối năm, Leflair cho biết còn mở chương trình "Shopping Battle": Đây cũng là một chương trình "Signature" mang dấu ấn rất riêng và độc đáo của Leflair vào mỗi năm với số lượt deals hot tăng gấp 5 lần so với thời điểm bình thường. Theo đó, chương trình này sẽ giới thiệu những "deals" mới sau mỗi 2 giờ vận hành.

"Leflair vốn được biết đến như địa điểm mua hàng hiệu của các tín đồ thời trang. Trong đợt ra mắt trở lại này, tổng kết nhanh cho thấy, Leflair vẫn giữ thế mạnh ở các ngành hàng chính này, trong đó, có hơn 70% đơn hàng thuộc về 2 ngành hàng Beauty và Fashion. Tuy nhiên, cũng có thể thấy sự tiềm năng của ngành Home, đặc biệt là đối với giai đoạn hiện tại khi người tiêu dùng phải ở nhà nhiều hơn. Các sản phẩm như chăn ga gối nệm đang được tìm kiếm khá phổ biến, ngay sau 2 nhành chính là Bbeauty và Fashion", bà Châm nói thêm.

Sau khi khởi động tại Việt Nam, Leflair cũng sẽ mở rộng vào các quốc gia khác trong khu vực Đông Nam Á trong năm 2022.

Thị trường TMĐT phân khúc cao cấp vẫn có tiềm năng tăng trưởng trong khủng hoảng

Dù vậy, trong bối cảnh Covid-19 diễn biến phức tạp, kế hoạch của Công ty cũng đối mặt với nhiều thử thách. Theo bà Châm, thời điểm này khó khăn lớn nhất vẫn nằm ở shipping – giao nhận hàng hoá trong khu kho vận – chuyển hàng. Ứng phó, Leflair đã hợp tác với TikiNow để trở thành đối tác giao nhận.

Kết quả 2 tuần chính thức mở bán/nhận đơn đặt hàng, phản hồi thị trường khá tốt, có phần ngoài mong đợi của đội ngũ vận hành. Trên trang mạng xã hội của Leflair ngày đầu tiên khi thông báo về sự quay trở lại đã có hơn 1.500 lượt likes. Do có sự chuẩn bị chặt chẽ từ hệ thống vận hành và platform nền tảng nên hiện nay hệ thống Leflair đã rất ổn định, có thể đảm bảo hơn 10.000 lượt truy cập cùng một lúc mà không bị ảnh hưởng hay gián đoạn trải nghiệm mua sắm.

Nhìn nhận về thị trường, vị này chia sẻ thực tế cho thấy nhu cầu mua sắm hàng hiệu của người tiêu dùng tại Việt Nam vẫn đang tăng cao và chưa có một địa chỉ mua sắm uy tín nào thỏa mãn được nhu cầu ấy của khách hàng. Leflair mong muốn đáp ứng nhu cầu này trên thị trường.

"Theo đại diện Infocus Mekong Research, hơn 1/3 dân số Việt Nam vẫn chưa bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19. Có thể suy ra rằng một tỷ lệ trong số những người tiêu dùng này vẫn có nhu cầu và điều kiện mua sắm hàng hóa cao cấp. Do đó, tăng trưởng của ngành hàng cao cấp có thể không cao như mức trước đại dịch nhưng vẫn khả quan.

Chưa kể, trong 20 năm qua, khoảng 10% dân số Việt Nam đã đạt mức thu nhập trên 100 triệu đồng một tháng. Mặc dù mức thu nhập này chưa bằng so với các nước Đông Nam Á, nhưng có rất ít quốc gia trong khu vực có dân số đông như Việt Nam với 97 triệu dân. Do đó, thị trường TMĐT phân khúc cao cấp vẫn có tiềm năng tăng trưởng trong khủng hoảng", đại diện Leflair cho hay.

Với vai trò là một sàn giao dịch TMĐT quen thuộc với các tính đồ yêu thích thời trang, làm đẹp và đồ trang trí nhà cửa, Leflair mục tiêu là cầu nối các doanh nghiệp, các đối tác kinh doanh với người tiêu dùng mục tiêu thông qua kênh bán hàng online.