ĐHCĐ Vinhomes: Không lo thiếu dự án lớn, đẩy mạnh chiến lược bán buôn 35% tổng nguồn hàng

Báo cáo với các cổ đông tham dự đại hội, ông Phạm Thiếu Hoa - Tổng giám đốc Vinhomes cho biết, năm 2019 Vinhomes tiếp tục giữ vị trí số 1 trên thị trường bất động sản Việt Nam. Doanh thu thuần đạt 51.600 tỷ đồng, tăng trưởng 34% so với năm 2018.

Kết quả kinh doanh quý I/2020, Công ty ghi nhận doanh thu 6.519,2 tỷ đồng, lợi nhuận 7.645,1 tỷ đồng, lần lượt tăng trưởng 11,39% và 184,52% so với cùng kỳ.

Vinhomes đặt kế hoạch năm 2020 với doanh thu 97.000 tỷ đồng, lợi nhuận 31.000 tỷ đồng, lần lượt tăng trưởng 87,9% và 27,5% so với thực hiện năm 2019. Lợi nhuận năm 2019 giữ lại và không chia cổ tức, cách làm khá tương đồng với Vingroup và Vincom Retail.

Trong định hướng phát triển của Ban Giám đốc, ngoài tập trung mảng cốt lõi, Vinhomes lên kế hoạch phát triển danh mục tài sản mang lại thu nhập ổn định. Cụ thể, Vinhomes sẽ phát triển bất động sản khu công nghiệp tại các thành phố lớn, có hạ tầng tốt như Hải Phòng, Hải Dương, Quảng Ninh và phát triển hạng mục văn phòng nằm trong các khu đô thị Vinhomes

Về hoạt động phát triển dự án, Vinhomes sẽ tiếp tục tập trung triển khai mạnh mẽ 3 dự án Đại đô thị Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City và Vinhomes Grand Park.

Về hoạt động bán hàng, Vinhomes tiến hành chuyển đổi từ mô hình phân phối sản phẩm qua mạng lưới đại lý sang bán hàng trực tiếp tại một số dự án lớn. Song song với đó, Công ty duy trì mạng lưới cộng tác viên trên khắp cả nước nhằm đảm bảo độ phủ sóng toàn thị trường.

Năm 2020, Vinhomes cho ra mắt nền tảng sàn giao dịch bất động sản trực tuyến, ứng dụng công nghệ cao, kết nối trực tiếp giữa chủ đầu tư và người bán hàng, cho phép thực hiện toàn bộ quá trình mua nhà từ xa với lợi ích "3 nhất": Tiện nhất, nhanh nhất, chi phí thấp nhất.

Phần hỏi đáp:

Cổ đông: Xin HĐQT cho biết mới đây Vinhomes công bố chính sách bán hàng không qua đại lý nhưng hiện nay tại sao có tình trạng phân khu thấp tầng Manhatan, dự án Vinhomes Grand Park lại được các đại lý giới thiệu ra thị trường với giá chênh khá lớn?

Chủ tịch HĐQT Vinhomes - Nguyễn Diệu Linh: Năm 2020, Vinhomes đã dịch chuyển một số dự án sang hình thức bán hàng trực tiếp tuy nhiên mô hình này chỉ thí điểm tại một số dự án Miền Bắc, các dự án Miền Nam vẫn bán hàng thông qua các đại lý.

Như chúng ta đã biết, số lượng các đại lý bán hàng cho Vinhomes rất lớn, vì vậy để tránh rủi ro Vinhomes sẽ chuyển đổi hình thức bán hàng trực tiếp dần từng khu vực, không triển khai ồ ạt.

Về giá chênh, dự án có giá chênh chứng tỏ được thị trường quan tâm, cầu vượt cung, đây là điều rất mừng. Nếu dự án không có giá chênh mới là điều đáng lo ngại.

Cổ đông: Xin HĐQT cho biết phân khúc khu công nghiệp sẽ chiếm tỷ trọng thế nào tại Vinhomes và giá thuê được áp dụng thế nào cho Vinfast? 

Chủ tịch HĐQT Vinhomes - Nguyễn Diệu Linh: Phân khúc BĐS khu công nghiệp là chiến lược của Vinhomes trong năm 2020 với tổng vốn đầu tư khoảng 10.000 tỷ đồng trong vòng 2 năm tới. Khách thuê mục tiêu là chuỗi doanh nghiệp cung ứng cho nhà máy Vinfast sau đó mới đến khách thuê ngoài. Về giá thuê cho Vinfast sẽ được áp dụng như mức giá thuê cho các đơn vị thuê khác.

Cổ đông: Năm 2020, Vinhomes còn kế hoạch phát hành trái phiếu thêm ngoài khoản 12.000 tỷ trái phiếu vừa được công bố mới đây? Vốn từ nguồn trái phiếu sẽ được sử dụng thế nào?

Chủ tịch HĐQT Vinhomes - Nguyễn Diệu Linh: Vinhomes xác định tổng mức 12.000 tỷ trái phiếu là hạn mức tối đa sẽ dùng cả năm. Nhu cầu cần dùng đến đâu giải ngân đến đấy. Hiện tại nguồn vốn từ 12.000 tỷ trái phiếu đã tạm đủ, nếu còn có cơ hội Vinhomes sẽ phát hành thêm.

Cổ đông: Công ty đánh giá thế nào về nhu cầu nhà ở sau dịch Covid-19?

Chủ tịch HĐQT Vinhomes - Nguyễn Diệu Linh: Nhu cầu của khách hàng là sự quan tâm của các doanh nghiệp. Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng các doanh nghiệp cần có chiến lược, chính sách bán hàng, chính sách kích cầu hợp lý, tăng sức hấp dẫn lên. Đối với Vinhomes, công ty đang tiếp tục tăng cường thương hiệu, dịch vụ và chất lượng sản phẩm.

Thời gian cách ly vừa qua, Vinhomes đã ra mắt nền tảng bán hàng trực tiếp để phục vụ tốt hơn nhu cầu khách hàng.

Cổ đông: Xin Ban giám đốc nói rõ hơn về chiến lược bán buôn của Vinhomes. Kế hoạch phát triển các dự án của Vinhomes thời gian tới khi 3 đại dự án tại Hà Nội và TPHCM sắp hết hàng?

Chủ tịch HĐQT Vinhomes - Nguyễn Diệu Linh: Chúng tôi có chiến lược bán buôn khoảng 30-35% tổng nguồn hàng. Việc bán buôn sẽ giúp các nhà đầu tư thành phần không mất công xây dựng cơ sở hạ tầng, dịch vụ. Bên cạnh đó họ sẽ mang lại nguồn tiền, thương hiệu tốt tăng thêm sự đa dạng cho các sản phẩm trong các đại đô thị của Vinhomes. Tuy nhiên, Vinhomes cũng đã có những thỏa thuận về tiến độ, chất lượng dịch vụ đối với những đối tác này để đảm bảo chất lượng tổng thể toàn bộ dự án.

Cổ đông: Sau 3 đại đô thị, Vinhomes sẽ triển khai tiếp dự án nào?

Chủ tịch HĐQT Vinhomes - Nguyễn Diệu Linh: Về 3 đại đô thị, chúng tôi đã bán khoảng 70-80%. Trong năm nay, chúng tôi dự kiến triển khai thêm một số dự án như Vinhomes Đan Phượng sẽ ra mắt cuối quý 2 hoặc đầu quý 3. Ngoài ra các dự án Cao Xà Lá, Giảng Võ sẽ được thúc đẩy ra hàng sau đó. Vinhomes sẽ không bao giờ thiếu hàng bởi quỹ đất dồi dào, phong phú. Vinhomes sẽ tập trung phát triển các dự án lớn tại vùng ven, xây dựng thành các trung tâm đô thị lớn quanh các khu đô thị Hà Nội, TPHCM, Hải Phòng.

Cổ đông: Việc bán buôn trong năm 2020 còn dự án nào nữa không? Doanh thu mang lại thế nào?

Chủ tịch HĐQT Vinhomes - Nguyễn Diệu Linh: Đầu năm 2020 Vinhomes ghi nhận 1 giao dịch bán buôn khoảng gần 2.000 tỷ đồng. Nguyên tắc của Vinhomes, bán buôn nhưng Margin tương đương bán lẻ để đảm bảo cho mô hình tài chính, đương nhiên sẽ có những ưu đãi nhưng giá đảm bảo lợi nhuận không thấp hơn bán lẻ. Trong năm nay sẽ còn 1-2 giao dịch bán buôn nữa.