Doanh nghiệp Việt mở ra ‘cuộc chơi’ đầu tư bạc tại Việt Nam: xóa bỏ định kiến ‘bán là lỗ’, thanh khoản cao như vàng SJC

Kim Ngân, nhân viên văn phòng 28 tuổi tại Hà Nội, đặt mục tiêu mua nhà trước tuổi 35 và từ vài năm trước đã bắt đầu tích lũy bằng cách mua 1 chỉ vàng mỗi tháng. Thế nhưng, thói quen mua vàng của cô gặp khó khi giá vàng liên tục tăng mạnh, thậm chí vượt qua mốc 10 triệu đồng/chỉ. “Tôi nhớ thời điểm mới bắt đầu, giá vàng chỉ hơn 5 triệu đồng/chỉ. Giờ muốn mua một chỉ thôi cũng phải đắn đo nhiều”, Ngân tâm sự.

Cô quyết định tìm kiếm một kênh đầu tư khác. Thông qua việc theo dõi thị trường thế giới và được bạn bè giới thiệu, Ngân bắt đầu chú ý đến bạc – một kim loại quý khác nhưng chưa phổ biến như vàng. “Bạc có giá bằng 1/70 giá vàng nhưng lại có tiềm năng tăng trưởng tốt. Nếu giá vàng đã tăng quá cao, tại sao không thử bạc mà vẫn có cơ hội sinh lời?” Nhiều người, đặc biệt giới trẻ, cũng dần chuyển sang quan tâm bạc như một kênh đầu tư bên cạnh vàng, chứng khoán hay bất động sản.

“Tôi có một đứa cháu học lớp 8 - “con nhà nòi” vì bố mẹ là nhà đầu tư, khi muốn sử dụng tiền lì xì hợp lí, cháu có nói với mẹ là xu hướng bây giờ phải đầu tư bạc . Tôi không ngờ bạc đang được người Việt Nam đón nhận nhiều như vậy”, ông Mai Huy Tuần – Phó Tổng Giám đốc Tập đoàn Vàng bạc Đá quý Phú Quý – chia sẻ trong một buổi phỏng vấn giữa thời điểm giá vàng cán mốc 100 triệu/lượng. Phú Quý cũng chính là đơn vị tiên phong trong việc ra mắt các sản phẩm bạc miếng tích trữ , đưa việc đầu tư bạc trở nên phổ biến hơn trên thị trường Việt Nam.

Bạc từ lâu đã được sử dụng trong trang sức, nhưng chỉ mới nổi lên gần đây ở khía cạnh đầu tư, thị trường này tiềm năng ra sao thưa ông?

Tại Việt Nam, mọi người thường nghĩ về vàng khi nhắc đến đầu tư kim loại quý. Tuy nhiên, bạc không phải là một thị trường hoàn toàn mới. Trước đây, người Việt đã mua bạc nhưng chủ yếu dưới dạng trang sức hoặc các loại đồng xu bạc kỷ niệm. Việc thiếu một hệ thống giao dịch chính thống kéo theo tính thanh khoản thấp, khiến người mua bạc gặp khó khăn khi muốn mua bán và bị gắn với quan niệm “bán là lỗ”.

Trên thế giới, bạc đã chứng minh là một kênh đầu tư tốt. Hiện giá bạc đang dao động quanh 34 USD/ounce và từng chạm đỉnh 50 USD/ounce vào năm 2011. Trong khi đó, vàng đã chạm ngưỡng 3.000 USD/ounce, đồng nghĩa với việc bạc vẫn còn dư địa tăng giá trong tương lai. Ngoài ra, nhu cầu bạc trong các ngành công nghiệp như năng lượng tái tạo, điện tử và y tế đang ngày càng gia tăng, tạo ra một thị trường tiềm năng lớn. Và điều này cũng minh chứng được trong năm 2024, ‘người anh em họ’ đã tăng nhanh hơn vàng, gấp khoảng 1,2-1,3 lần so với biên độ tăng của giá vàng .

Trong tương lai, với sự phát triển của AI, chip bán dẫn, công nghệ 5G,... nhu cầu sử dụng bạc sẽ ngày càng tăng. Các tập đoàn công nghệ hàng đầu như Nvidia , Samsung, Intel, TSMC đang tác động mạnh mẽ đến chuỗi cung ứng vật liệu. Sự phát triển của công nghệ toàn cầu là không thể đảo ngược, các hệ thống kết nối đang định hình lại cách thế giới vận hành, và bạc chính là một phần quan trọng trong đó.

Với tiêu chuẩn là một kênh đầu tư mới tại Việt Nam, ông nghĩ sao về bạc so với các sản phẩm như vàng, chứng khoán, nhà đất…?

Mỗi kênh đầu tư đều có những đặc điểm riêng, phụ thuộc vào quy mô vốn, tính thanh khoản và phạm vi ảnh hưởng. Thị trường bạc và vàng mang tính toàn cầu, chịu tác động từ cung cầu thế giới, trong khi bất động sản Việt Nam mang tính nội địa hơn.

Với kinh nghiệm trong nhiều lĩnh vực đầu tư như chứng khoán (SSI Digital ), tiền số, vàng bạc (Phú Quý ) và bất động sản, tôi hiểu sự dịch chuyển dòng tiền và cơ hội của từng kênh.

Đối với vàng bạc , đây là kênh phù hợp với những nhà đầu tư có số vốn nhỏ. Chỉ cần vài triệu đồng, mọi người đã có thể tham gia, tích lũy dần theo thời gian. Trong khi đó, bất động sản yêu cầu số vốn lớn hơn, ít nhất từ 500 triệu đồng trở lên, ngay cả ở vùng quê. Việc chờ đến khi đủ tiền mới mua đất có thể khiến nhà đầu tư bỏ lỡ cơ hội, vì giá đất tăng ‘không chờ ai’. Do đó, cần chiến lược tích lũy tài sản trước bằng những kênh có khả năng sinh lời từ số tiền nhỏ như bạc .

Bạc miếng Phú Quý được biết đến với một thông điệp rất ý nghĩa: "Kế Hoạch Nhỏ - Tương Lai Lớn". Đối với nhiều người trẻ lập nghiệp, ước mơ lớn nhất là sở hữu một căn nhà. Để đạt được mục tiêu này, họ cần có kế hoạch tài chính rõ ràng, chia nhỏ thu nhập hàng tháng và đầu tư vào các kênh phù hợp. Giữ tiền mặt sẽ khiến tài sản bị trượt giá, trong khi đầu tư vào chứng khoán, vàng bạc có thể giúp bảo toàn và gia tăng giá trị tài sản.

Năm 2025 được đánh giá là một năm tốt cho chứng khoán, với nhiều cơ hội cho nhà đầu tư. Đây là một kênh đầu tư nhanh, tuy nhiên cũng tiềm ẩn rủi ro cao, đòi hỏi kiến thức và sự cẩn trọng. Bạc là một lựa chọn đầu tư an toàn, phù hợp với những ai muốn sở hữu tài sản vật lý. Nhiều người thích mua bạc không chỉ vì giá trị tài chính mà còn vì cảm giác yên tâm khi có một tài sản thực tế trong tay.

Với mức thu nhập bình quân đầu người tại Việt Nam hiện nay, việc mua vàng trở nên khó khăn khi giá một chỉ vàng đã lên đến 10 triệu đồng. Điều này khiến nhiều người, đặc biệt là sinh viên và người trẻ mới đi làm, khó có thể tích lũy vàng làm tài sản dài hạn. Ngược lại, bạc có mức giá hợp lý hơn, chỉ từ hơn 1 triệu đồng, giúp nhiều người có thể đầu tư từng tháng mà không gặp áp lực tài chính quá lớn.

Phú Quý là một trong những đơn vị đi tiên phong trong việc ra mắt các sản phẩm bạc miếng tích trữ - các ông đã nhìn ra điều gì trong sân chơi này?

Trước hết, thị trường vàng năm 2024 gặp rất nhiều thách thức. Các cửa hàng thiếu nguồn cung, lượng vàng trôi nổi không kiểm soát gây rủi ro, và Nghị định 24 vẫn chưa cho phép nhập khẩu vàng. Giá vàng tăng cao cũng khiến người dân khó tiếp cận. Trong bối cảnh đó, bạc nổi lên như một lựa chọn thay thế hợp lý, với khả năng tiếp cận dễ dàng hơn và tiềm năng tăng trưởng dài hạn.

Trong nhiều năm, chúng tôi đã gia công bạc cho các thị trường lớn trên thế giới, bao gồm châu Âu, Canada và nhiều quốc gia khác. Các đồng bạc kỷ niệm của nhiều nước đều có sự đóng góp từ Phú Quý , chứng minh năng lực gia công đạt chuẩn quốc tế. Vì vậy, khi quyết định mở rộng sang thị trường bạc trong nước, Phú Quý có lợi thế lớn về kinh nghiệm, công nghệ và chất lượng sản phẩm.

Không chỉ chú trọng vào chất lượng, Phú Quý còn tập trung phát triển đa dạng mẫu mã, kết hợp giữa tính tích trữ và giá trị nghệ thuật. Các sản phẩm bạc của Phú Quý không chỉ phục vụ mục đích đầu tư mà còn có thiết kế đẹp mắt, phù hợp để làm quà tặng hoặc sưu tầm.

So với vàng, việc phát triển thị trường bạc có gì khác biệt, từ nhập nguyên liệu, gia công sản phẩm đến kinh doanh?

Khác với vàng - một thị trường đã quá quen thuộc với người dân, bạc vẫn còn là một khái niệm mới mẻ. Các doanh nghiệp kinh doanh vàng không cần phải "educate" thị trường, bởi người dân đã hiểu rõ về vàng như vàng 9999, vàng nhẫn hay vàng SJC . Tuy nhiên, khi Phú Quý tham gia thị trường bạc , hầu hết khách hàng chưa có nhiều kiến thức về giá cả, cách đầu tư và lợi ích của bạc .

Việc thay đổi nhận thức là thách thức lớn nhất. Người dân từng cho rằng mua bạc là lỗ, nhưng giờ đây, bạc dần trở thành một kênh đầu tư hấp dẫn. Với tốc độ phát triển hiện tại, chỉ trong 1-2 năm nữa, bạc sẽ trở thành một kênh trú ẩn tài sản phổ biến.

Về nguồn nguyên liệu, Phú Quý lựa chọn sử dụng bạc nhập khẩu thay vì bạc nội địa. Bởi nguồn nguyên liệu trong nước cực kỳ hạn chế, chỉ riêng với ngành trang sức bạc trong nước nguồn nguyên liệu nội địa này đã không đủ đáp ứng.

Về sản phẩm, Phú Quý thiết kế các sản phẩm cho từng phân khúc khách hàng cụ thể, phù hợp mỗi lứa tuổi và mục đích khác nhau. Bạc miếng 1 lượng sẽ phù hợp với giới trẻ, những người mới bắt đầu tích lũy tài sản. Trong khi bạc thỏi 1kg dành cho các nhà đầu tư lớn, những người đã quen thuộc với vàng, bất động sản và muốn mở rộng danh mục đầu tư của mình. Sản phẩm của Phú Quý luôn bám sát với giá trị cốt lõi “chất lượng sản phẩm tuyệt hảo” mỗi sản phẩm đều đi kèm với những thông điệp và ý nghĩa tốt đẹp sâu sắc.

Cũng giống như thị trường vàng, sự thanh khoản vẫn là điều mà người dân quan tâm nhất. Khi mua một tài sản tích trữ , họ mong muốn có thể nhanh chóng chuyển đổi thành tiền mặt hoặc đầu tư vào lĩnh vực khác, chẳng hạn như bất động sản, chứng khoán hay các kênh đầu tư khác, mà không gặp trở ngại. Để làm được điều này, Phú Quý xây dựng hệ thống đại lý khắp cả nước, giúp việc mua bán bạc cũng dễ như vàng.

Hiện Phú Quý đã làm chủ được nguồn cung, còn năng lực sản xuất vẫn cần phải cải thiện do nhu cầu ngày càng lớn.

Có thể xem bạc miếng, bạc thỏi tích trữ là một “ván cờ” lớn của Phú Quý , xin ông đánh giá mức độ thành công của ván cờ này trong một năm qua?

Trên thực tế, Phú Quý đã nghiên cứu thị trường rất lâu trước khi chính thức tham gia vào lĩnh vực kinh doanh bạc . Ngay từ khi xây dựng chiến lược, chúng tôi đã mường tượng trước những cơ hội và thách thức có thể gặp phải. Việc đầu tư vào thị trường bạc không đơn thuần là một quyết định ngẫu nhiên mà đòi hỏi sự tính toán kỹ lưỡng về nhu cầu của thị trường.

Điều này bao gồm việc chuẩn bị cơ sở hạ tầng như nhà xưởng, máy móc, công nghệ sản xuất, tuyển dụng nhân sự và triển khai các chiến dịch truyền thông, marketing bài bản. Tất cả đều tiêu tốn nguồn lực rất lớn, vì vậy chúng tôi cần phải đánh giá kỹ dung lượng thị trường trước khi bước chân vào.

Dù có những tính toán cẩn thận, nhưng cuối cùng thị trường vẫn là yếu tố quyết định sự thành bại của một sản phẩm. Chúng tôi tin rằng, nếu một sản phẩm có giá cả hợp lý, tính thanh khoản tốt và thiết kế đẹp mắt, hoàn thiện chỉn chu, ý nghĩa tuyệt vời, thì khả năng thành công sẽ rất cao.

Với thương hiệu Phú Quý và chiến lược rõ ràng, Ban Giám đốc đã dự đoán rằng khả năng thành công của sản phẩm bạc có thể lên tới 80-90%. Mức độ đón nhận của thị trường đã vượt ngoài kỳ vọng của Phú Quý ngay từ khi chúng tôi triển khai chiến lược kinh doanh này.

Cụ thể “vượt ngoài kỳ vọng” là như thế nào, thưa ông?

Hiện nay, gần như tất cả các nhà đầu tư bạc tại Việt Nam đều biết đến thương hiệu của chúng tôi. Điều này thể hiện rõ qua danh sách chờ đăng ký làm đại lý phân phối sản phẩm của Phú Quý đã lên đến hàng trăm đơn vị.

Bên cạnh đó, tính thanh khoản của bạc Phú Quý cũng rất cao. Các nhà đầu tư có thể dễ dàng mua và bán bạc ở khắp mọi nơi trên toàn quốc, cả trên nền tảng online và offline. Chúng tôi còn xây dựng các diễn đàn dành riêng cho cộng đồng nhà đầu tư, giúp tạo nên một hệ sinh thái giao dịch sôi động.

Kể từ khi Phú Quý ra mắt các sản phẩm bạc miếng - bạc thỏi, các cộng đồng về Bạc tích trữ phát triển mạnh như vũ bão. Có những hội nhóm như "Hội chơi bạc nguyên chất ..." chỉ trong vòng 6 tháng đã lên tới hơn 100.000 thành viên và nhiều hội nhóm khác về trao đổi bạc vật chất, giúp việc thanh khoản bạc chưa bao giờ dễ dàng hơn như bây giờ. Đây là một yếu tố quan trọng giúp thị trường vận hành một cách hiệu quả và công bằng. Việc xây dựng được hệ thống từ khâu sản xuất, nhập khẩu, phân phối, đến tạo thanh khoản cho thị trường không phải là điều dễ dàng và đòi hỏi rất nhiều thời gian, công sức.

Một dấu hiệu rõ ràng khác cho thấy thị trường bạc có tiềm năng lớn chính là việc nhiều doanh nghiệp khác cũng đã bắt đầu tham gia, cho thấy sức hút lớn với các nhà đầu tư.

Với khách hàng, người lớn tuổi từng là khách trung thành với vàng Phú Quý , nhưng nay họ cũng dần chuyển sang mua bạc và cảm thấy hài lòng. Chứng tỏ sự thay đổi mạnh mẽ trong tâm lý thị trường. Đặc biệt, giới trẻ ngày càng nhạy bén hơn với xu hướng tài chính. Tôi từng bất ngờ khi có đứa cháu học lớp 8 nói với mẹ rằng: "Mẹ ơi, bây giờ xu hướng là đầu tư bạc !". Đây chính là thành công lớn của Phú Quý trong việc đưa bạc đến gần hơn với người dân.

Nhiều người đánh giá Phú Quý giống như "SJC trên thị trường bạc ". Ông có quan điểm gì về nhận xét này?

Phú Quý không định vị mình như một "SJC của thị trường bạc " vì bản chất khác nhau. SJC là thương hiệu nhà nước, còn Phú Quý là doanh nghiệp chuyên sản xuất bạc mỹ nghệ. Khi đánh giá Phú Quý giống SJC, có lẽ, mọi người muốn nói đến yếu tố nhận diện thương hiệu và tính thanh khoản. Phú Quý đã xây dựng hệ thống giao dịch linh hoạt, đảm bảo tính thanh khoản cao cho bạc , giống như cách SJC làm với vàng. Chúng tôi coi đây là lời khen của khách hàng dành cho Phú Quý về việc làm nhận diện thương hiệu với bạc .

Trước đây, mua vàng ở đâu thường phải bán lại ở đó mới được giá. Nhưng với bạc Phú Quý , khách hàng có thể dễ dàng mua bán trên toàn quốc. Mọi sản phẩm đều có tem chống giả, công nghệ bảo mật, hóa đơn chứng từ rõ ràng, giúp giao dịch minh bạc h, an toàn. Nói cách khác, nếu ai cũng biết tới vàng SJC , thì với bạc thỏi Phú Quý cũng như vậy.

Nhiều đơn vị như Ancarat hay Sacombank đang tham gia thị trường, Phú Quý đánh giá ra sao về sự cạnh tranh ở thị trường này?

Ngay từ đầu, chúng tôi đã mong muốn thị trường có thêm nhiều doanh nghiệp tham gia. Dù muốn hay không, khi một sản phẩm có thị trường tiềm năng, chắc chắn sẽ có nhiều đơn vị gia nhập. Chúng tôi còn kỳ vọng những doanh nghiệp lớn như Doji, PNJ cũng tham gia, góp phần tạo nên một ‘cuộc chơi’ thực sự sôi động. Điều này không chỉ thúc đẩy sự cạnh tranh mà còn buộc các doanh nghiệp phải sáng tạo hơn, đổi mới hơn. Hạnh phúc không phải là một đích đến mà là cả một hành trình.

Khi thị trường có thêm đối thủ, chúng tôi phải liên tục xây dựng chiến lược mới, phát triển không ngừng. Phú Quý luôn sẵn sàng đón nhận sự cạnh tranh. Nếu không có sự đổi mới, chúng tôi sẽ không thể tiến xa hơn. Trước đây, một phần thành công của chúng tôi đến từ việc thị trường có ít đối thủ. Tuy nhiên, ngay cả khi ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia, chúng tôi vẫn tự tin có thể duy trì vị thế và tiếp tục phát triển.

Phú Quý đã có 22 năm hoạt động, trải qua nhiều thử thách và không ngừng khẳng định thương hiệu trong ngành vàng bạc . Là một đơn vị đi sau, chúng tôi vẫn vươn lên và xây dựng được chỗ đứng vững chắc. Với kinh nghiệm và sự nỗ lực, Phú Quý sẽ tiếp tục phấn đấu để nằm trong nhóm những doanh nghiệp vàng bạc lớn nhất Việt Nam.

Thị trường đang phát triển vượt kỳ vọng, Phú Quý có ước mơ đến một ngày trở thành những Pamp, Royal Mint hay chưa?

Thực tế, bất kỳ doanh nghiệp nào trong ngành cũng mong muốn vươn tầm quốc tế, giống như việc hỏi VinFast có mong trở thành Tesla không. Tất nhiên, ai cũng có khát vọng lớn, nhưng để đạt được điều đó, không chỉ cần một thị trường đủ mạnh mà còn phải có chiến lược marketing bài bản và sự đầu tư dài hạn.

Về mặt công nghệ và thiết kế, Phú Quý hoàn toàn không thua kém so với thế giới. Thậm chí, nhiều công ty quốc tế còn phải nhờ đến Phú Quý để thiết kế và sản xuất sản phẩm bạc cao cấp. Chúng tôi làm chủ các công nghệ tiên tiến, bao gồm cả kỹ thuật ánh xạ nano. Đây là công nghệ mà chỉ một số ít đơn vị trên thế giới có thể thực hiện.

Chúng tôi khẳng định rằng, mặc dù trên thị trường có rất nhiều sản phẩm quốc tế đẹp, nhưng ít người biết một số đồng bạc mà người tiêu dùng cầm trên tay lại “made by Phú Quý ”. Đây là minh chứng chất lượng sản phẩm nội địa hoàn toàn có thể cạnh tranh và gây ấn tượng trên trường quốc tế.

Những thương hiệu hàng đầu thế giới đều có lịch sử phát triển hàng chục, thậm chí hàng trăm năm, muốn vươn tới tầm vóc đó, Phú Quý cũng cần thời gian, sự kiên trì và chiến lược phù hợp. Ước mơ thì lớn lắm, ai cũng có ước mơ lớn.

Xin cảm ơn ông!