Forbes: Vsmart muốn vượt mặt các đối thủ Trung Quốc

25/03/2020 07:34
"VinSmart có thể bắt đầu từ việc sản xuất các thiết bị tầm trung và nâng cấp lên sản xuất thiết bị cao cấp từng bước một", Matthew Xie, nhà phân tích di động của Canalys nói.

Cũng giống như những nơi khác Đông Nam Á, điện thoại thông minh do Samsung một vài thương hiệu Trung Quốc sản xuất đang thịnh hành thị trường Việt Nam. Các mẫu điện thoại này có các tính năng ổn, máy ảnh đến kích thước màn hình đều đạt chất lượng người dùng muốn. Chúng chạy trên hệ thống Android quen thuộc của Google, và có giá thấp hơn iPhone. Đó là tất cả những yếu tố lý tưởng cho người dùng ở một quốc gia đang phát triển.

Trong những năm qua, một số công ty Việt Nam đã cố gắng giành lại thị phần nội địa, nhưng rất chật vật. Các thương hiệu nước ngoài đã có mặt từ rất lâu trước khi riêng Việt Nam sản xuất những chiếc điện thoại thông minh của riêng mình.

Nhưng năm nay, VinSmart - Công ty con của Tập đoàn Vingroup - đã đặt mục tiêu vượt qua một số thương hiệu Trung Quốc. Công ty con sản xuất điện thoại của họ sẽ hướng đến mục tiêu đó bằng cách cung cấp cho người tiêu dùng Việt Nam một chiếc điện thoại thông minh chất lượng, duy trì giá khoảng 100 USD cho mỗi chiếc điện thoại và kết hợp tiếp thị trực tiếp theo cách mà các thương hiệu nước ngoài gặp khó có thể áp dụng.

Bước ngoặt

CEO VinSmart, ông Trần Minh Trung, đã chứng kiến ​​thị phần của công ty này tăng lên, sau khi ra mắt Joy 3 vào ngày 14/2. Công ty đã bán được 12.000 chiếc điện thoại trong 14 giờ, ông Trung lưu ý, vì người tiêu dùng thích các tính năng địa phương hóa.

Forbes: Vsmart muốn vượt mặt các đối thủ Trung Quốc - Ảnh 1.

"Mặc dù điện thoại Vsmart sử dụng hệ điều hành Android, bộ phận kỹ thuật phần mềm của Vsmart đã điều chỉnh hệ điều hành Android gốc để phát triển thành hệ điều hành VOS - với các tính năng dành riêng cho người tiêu dùng Việt Nam" - ông Trung nói. "Những chiếc điện thoại chạy nhanh hơn điện thoại Android thông thường, hỗ trợ tin nhắn Vsmart-to-Vsmart và các cuộc gọi miễn phí giữa các thiết bị Vsmart, ông nói thêm.

Công ty này đã chiếm 6% thị phần vào cuối năm 2019, thấp hơn công ty dẫn đầu thị trường -Samsung ở mức 32%, cũng như theo sau các thương hiệu Trung Quốc như Oppo ở mức 23%, Vivo với 11% và Xiaomi ở mức 9%, công ty nghiên cứu thị trường công nghệ Canalys tính toán.

Công ty nghiên cứu thị trường IDC cho rằng Vsmart đã chiếm 12,4% thị phần trong quý IV năm ngoái, so với Samsung ở mức 29,9% và Oppo là 19,1%. Họ cho biết khoảng 5 triệu chiếc điện thoại đã được bán tại Việt Nam trong quý đó.

Sử dụng mạng lưới của Vingroup

"Hệ thống bán hàng trực tiếp (offline) tích cực tại Việt Nam có thể tăng thị phần nội địa của Vsmart lên tới 15% trong năm nay", Matthew Xie, nhà phân tích di động của Canalys nói. "Khoảng 85% doanh số bán hàng tại Việt Nam là mua trực tiếp", ông ước tính.

"Chắc chắn, sự bùng phát Covid-19 tại Việt Nam đã gây khó khăn cho việc vận chuyển", ông Xie lưu ý, "Có nghĩa là thị trường điện thoại thông minh nói chung của Việt Nam sẽ giảm từ 1% đến 16% nếu xem xét kênh bán hàng trực tiếp bị ảnh hưởng nghiêm trọng".

"Nhưng Vsmart có thể tận dụng các ngành kinh doanh khác của Vingroup để tiếp thị", ông nói. "Vingroup điều hành một mạng lưới rộng khắp các trung tâm thương mại, cửa hàng tiện lợi và khu nghỉ dưỡng và phát triển nhà ở tại Việt Nam. Nhà cung cấp này đã phân phối 100.000 chiếc điện thoại miễn phí cho những người sống ở Vinhomes ".

Forbes: Vsmart muốn vượt mặt các đối thủ Trung Quốc - Ảnh 2.

Giá thấp, thị phần cao hơn

Giá là một lợi thế khác. Việt Nam, mặc dù tăng trưởng kinh tế nhanh chóng kể từ năm 2012 và tầng lớp trung lưu đang bùng nổ, vẫn là một thị trường ưa thích các dòng điện thoại tầm trung có giá khoảng 200 USD, chiếm khoảng 67% thị phần, Xie nói. "Yếu tố đó giúp VinSmart có thể bắt đầu từ việc sản xuất các thiết bị tầm trung và nâng cấp lên sản xuất thiết bị cao cấp từng bước một", theo ông.

Điện thoại Joy 3 có giá khởi điểm 98 USD. Chúng đi kèm với bộ vi xử lý Snapdragon 632, màn hình 6,5 inch, hệ thống cụm 3 camera phía sau với camera selfie 8MP. Vsmart trước đây đã cung cấp các chương trình trợ giá cho người dùng đối với các mẫu điện thoại có giá dưới 150 USD. Nhưng khó có thể so sánh về thông số kỹ thuật với các đối thủ Trung Quốc.

Vsmart phải sử dụng các chiến lược giá để bắt kịp sự cạnh tranh, Lam Nguyễn, Giám đốc điều hành của IDC Indochina tại Thành phố Hồ Chí Minh cho biết. Cuối cùng, thương hiệu này đã tham gia chương trình phổ cập điện thoại thông minh của Bộ Thông tin Truyền thông Việt Nam bằng cách cung cấp điện thoại với giá 500.000 đồng Việt Nam (21,60 USD) để đổi lấy các gói cước không dây và các ứng dụng được cài đặt sẵn.

Quan hệ đối tác bên ngoài Vingroup

Những mối quan hệ như thế sẽ giúp Vsmart xây dựng một hệ sinh thái trực tuyến, nhằm mục đích xây dựng mạng lưới và giữ chân khách hàng. Thành lập một liên minh hợp tác và xây dựng một hệ sinh thái có thể sẽ thúc đẩy VSmart vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh. Nhưng nếu không thành công ty sẽ có tác dụng được

Vsmart hy vọng sẽ hợp tác chặt chẽ hơn với Google, ông Trung cho hay. Theo ông, cặp đôi này sẽ đưa ra chiến lược để tìm cách sử dụng các hệ điều hành chạy Android trong các thiết bị được điều khiển không dây như TV, ông nói. Bộ đôi này đã bắt đầu thử nghiệm trên TV.

Tin mới

Xuất khẩu hồ tiêu tăng giá trị đến 48%
12 phút trước
So với cùng kỳ năm trước, dù lượng xuất khẩu giảm nhưng kim ngạch xuất khẩu hồ tiêu lại tăng đến 48%.
"Mỏ vàng" giúp Việt Nam hốt bạc từ Á sang Âu: Thu về hơn 211.000 tỷ đồng chỉ trong 10 tháng
53 phút trước
Nếu tiếp tục duy trì được đà tăng trưởng này, kế hoạch của Việt Nam đối với ngành kinh tế này chắc chắn sẽ đạt được.
[Trên Ghế 39] ‘Mua xe điện Trung Quốc không có trạm sạc thà mua xe xăng còn hơn, quá nhiều rủi ro'
13 phút trước
Nhà báo Lê Tùng Anh cho rằng, việc mua một mẫu xe điện Trung Quốc không có hạ tầng trạm sạc sẽ không có ý nghĩa gì trong chuyển đổi xanh và tiềm ẩn nhiều rủi ro.
Khách VIP của Thế Giới Di Động sướng thế nào: dán màn hình chỉ mất 10.000đ, vệ sinh máy lạnh giá 30.000đ, thay lọc nước 20.000 đồng dịp cuối năm này
41 phút trước
Đây là những ưu đãi trong chương trình tri ân đặc biệt của nhà bán lẻ lớn nhất Việt Nam với 1 triệu khách hàng thân thiết dịp cuối năm này.
Cận cảnh phiên bản 2025 của mẫu tay ga được chị em săn đón, giá từ 39,5 triệu đồng
2 giờ trước
Bên cạnh nhiều màu sắc mới, Honda Lead 2025 còn được trang bị phanh ABS an toàn.

Tin cùng chuyên mục

Tỷ trọng hàng Việt chiếm hơn 80% trong siêu thị sau 15 năm thực hiện cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”
6 giờ trước
15 năm trước, 77% người tiêu dùng Việt Nam có tâm lý sính hàng ngoại, cao hơn cả Châu Á (40%).
Cục Hàng không chỉ đạo nóng về bay đêm, phục vụ người dân đi lại dịp Tết
21 giờ trước
Cục Hàng không chỉ đạo các đơn vị kéo dài thời gian khai thác, tăng cường bay đêm tại các sân bay Thọ Xuân, Đồng Hới, Chu Lai, Phù Cát, Pleiku và Tuy Hòa để phục vụ nhu cầu đi lại dịp Tết của người dân.
Bình Dương: Đơn giá bồi thường đất chưa phê duyệt, nhiều công trình trọng điểm chậm tiến độ
22 giờ trước
Công tác phê duyệt phương án bồi thường, chi trả tiền và thời gian bàn giao mặt bằng nhiều công trình giao thông trọng điểm Bình Dương đang chậm tiến độ do đơn giá bồi thường đất chưa được phê duyệt.
Chuyên gia Hiếu PC: Bài toán của Lotus Chat không nằm ở yếu tố bảo mật, mà là làm sao để hút người dùng
23 giờ trước
Chuyên gia an ninh mạng Hiếu PC cho rằng, bài toán lớn nhất của Lotus Chat không phải nằm ở yếu tố kỹ thuật, bảo mật hay an toàn, mà cần kéo người dùng sử dụng sản phẩm.