Quỹ đầu tư Mỹ rót vốn vào công ty phân phối bia hữu cơ Việt Nam

Là một công ty quản lý quỹ chuyên đầu tư vốn cổ phần tư nhân vào thị trường mới nổi, mới đây, Seaf Women’s Opportunity Fund – SWOF – một quỹ đầu tư do Seaf quản lý – đã rót vốn đầu tư cho CTCP Đầu tư Organica ký nhằm phát triển hệ thống bán lẻ thực phẩm hữu cơ tại Việt Nam sau 2 năm tìm hiểu, thương thảo. Trong đó, SWOF đầu tư bằng hình thức góp vốn để trở thành cổ đông chiến lược Công ty, đồng thời cam kết hỗ trợ Organica trong phát triển tài chính cũng như kinh doanh thời gian tới.

Theo chia sẻ của người trong cuộc, con số vốn rót không tiện để công bố, tuy nhiên sau lần hợp tác này, Seaf chính thức sở hữu 30% vốn cổ phần Organica, đồng thời quỹ này cũng sẽ cho Công ty vay dài hạn tối thiểu 5 năm nhằm hỗ trợ vốn phát triển. Số tiền đầu tư từ Seaf dự kiến vừa đủ để Organica thực hiện kế hoạch kinh doanh trong 2-3 năm tới, trong đó dự chi để nâng cấp hệ thống bán hàng online, mở thêm cửa hàng bán lẻ, đầu tư hệ thống thông tin…

Bài toán đầu ra vẫn luôn nan giải

Được biết, Organica là một công ty khởi nghiệp vào đầu năm 2013 với nguồn vốn cá nhân, tài sản hầu như không có gì. Các nhà sáng lập của Công ty đã phải bỏ tiền cá nhân để khởi nghiệp, thậm chí phải bán nhà để có tiền đầu tư vào trang trại sản xuất và nhập khẩu hàng hóa. Công ty khởi đầu từ một cửa hàng bán khoảng 20 loại thực phẩm hữu cơ, đến nay Organica đã có 5 cửa hàng với số lượng sản phẩm lên đến 1.000 mặt hàng có chứng nhận hữu cơ.

Đặc biệt, Organica lần đầu nhập khẩu và phân phối dòng bia hữu cơ tại Việt Nam. Theo chia sẻ của đại diện Công ty, sản phẩm bia hữu cơ không dùng những chất hóa học, với nguyên liệu tự nhiên tốt cho sức khoẻ, tuy nhiên mức giá không quá chênh lệch so với thị trường, khoảng hơn 100 ngàn đồng/chai.

Một số sản phẩm bày bán bởi Organica.

Xuất phát điểm tự nuôi trồng và tự cung cấp sản phẩm thông qua trang trại 2ha tại Long Thành (Đồng Nai), Organica sau đó tiếp nhận thêm phân phối sản phẩm hữu cơ nước ngoài nhằm đáp ứng đầy đủ nhất nhu cầu của người tiêu dùng. Theo đó, đến nay tỷ trọng sản phẩm tự cung và nhập khẩu phân phối lại đâu đó cân bằng nhau, tức đạt 50-50%. Hiện, tổng quỹ đất Công ty trồng đạt khoảng 300ha, thông qua hình thức kết hợp, hợp tác khoảng 10 trang trại với nông dân từ các tỉnh thành Lâm Đồng, Bình Phước, Đắk Nông, Ba Vì… Theo lãnh đạo Công ty, tổng quỹ đất trên ước tính đủ cho kế hoạch 3-5 năm tới, như vậy Organica không mục tiêu tăng diện tích trồng trọt, thay vào đó tăng số lượng sản phẩm trên các trang trại hiện có, nhằm đa dạng hóa danh mục sản phẩm.

Nói về việc hợp tác trồng trọt với nông dân, có hai vấn đề cần giải quyết bao gồm giải pháp và đầu ra. Sau nhiều năm làm việc, giải pháp đến nay Organica cho biết đã cơ bản ổn định, cùng với sự hớp tác từ đối tác ngoại nên khâu này Công ty có thể kiểm soát tốt. Tuy nhiên, bài toán đầu ra vẫn luôn nan giải – đây cũng là yếu tố dẫn đến sự bỏ cuộc nhiều nhất từ người nông dân.

Hiện, Organic giải quyết vấn đề đầu ra bằng cách tăng số lượng bán hàng, song song với việc chọn lọc người nông dân để hợp tác. Đồng thời, bắt tay với SOWF dự kiến hỗ trợ Organica trong khâu này, bởi đối tác cam kết sẽ hỗ trợ Công ty về chiến lược sản phẩm, công nghệ bảo quản hàng tồn kho cũng như mở rộng mạng lưới bán hàng, đặc biệt qua kênh online.

Đại diện hai bên ký kết hợp tác.

Thương vụ đầu tư hữu cơ đầu tiên tại Việt Nam

Về quỹ Seaf, đơn vị này đã đầu tư vào Việt Nam 11 năm qua, hiện quản lý 2 quỹ đầu tư và rót vốn vào khoảng 20 công ty hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau. Mục tiêu đầu tư Seaf đặt ra là đạt được lợi nhuận tài chính và tạo ra các giá trị xã hội đáng kể thông qua cung cấp vốn. Đặc biệt, Seaf quan tâm đến những đơn vị do nữ giới làm quản lý, riêng quỹ SWOF – đơn vị thành viên của Seaf - hiện định hướng vào các công ty có quản lý nữ tại Việt Nam, Philippines và Indonesia với tổng vốn rót hơn 2 triệu USD cho mỗi khoản đầu tư.

Trở lại với thương vụ góp 30% vốn tại Organica, đây là khoản đầu tư thứ 3 của SOWF và là khoản đầu tư về sản phẩm hữu cơ đầu tiên tại Việt Nam. Chia sẻ, đại diện Seaf cho biết đây là một thị trường tiềm năng, hiện quỹ cũng đã đang đầu tư sản phẩm hữu cơ tại các khu vực Mỹ La Tinh, một số quốc gia EU… và đạt được kết quả tương đối khả quan.

Còn về Organic, quỹ cũng có lộ trình thoái vốn thời gian tới, tuy nhiên hiện tại tầm nhìn của Seaf tại đơn vị này rất dài hạn. Và tương lai nếu tính đường lui, thì Organica theo ước tính của Seaf là rất có giá.